Como empresarios, la mayoría de nosotros estamos orientados a objetivos y hemos aprendido a establecer objetivos claros y jugosos y luego dividirlos en un plan de juego de proyectos y tareas más pequeños. El desafío surge cuando usted y su equipo tienen que ceñirse a esos planes de juego. Después de emocionarse por establecer esa meta fantástica, a menudo es un trabajo diario no tan emocionante. Entonces, ¿cómo te mantienes a ti y a tu equipo en movimiento? 

¿Cómo puedes mantenerte encaminado y lograr consistentemente tus metas diarias, semanales y trimestrales? 

Una respuesta radica en un simple truco cerebral que los psicólogos llaman “intenciones de implementación”.  Lo que muestra la investigación es que en lugar de solo idear una estrategia para lograr un objetivo y luego dividirlo en tareas, se descubrió que si las personas entrenaran sus cerebros para usar declaraciones “si-entonces” tenían más probabilidades de tener éxito. 

Se realizaron más de 400 estudios utilizando todo tipo de objetivos: dejar de fumar, votar, comer sano, hacer ejercicio e incluso usar condones. Todos los estudios mostraron que las intenciones de implementación marcaban una gran diferencia en los resultados que obtuvieron las personas.

¿Cómo funciona? 

Por ejemplo, digamos que quieres hacer crecer tu negocio y que obtener muchos testimonios de 5 estrellas te ayudará. Por lo tanto, decides obtener 100 testimonios este trimestre (alrededor de ocho por semana), y los obtendrás llamando a 20 clientes anteriores por semana, solo cuatro todos los días.

Suena sencillo, ¿verdad? Pero este tipo de proyecto se pierde fácilmente en la marcha. Quieres hacerlo; sabes que es importante, pero aparecen otras cosas que parecen más urgentes. Eventualmente, incluso podrías olvidarte de obtener esos testimonios por completo.

Superar los obstáculos usando “si-entonces”

La intención de implementación también te ayuda a planificar previamente los obstáculos que podrías encontrar y te ayuda a superarlos. Digamos que sabes que tus llamadas matutinas a menudo serán interrumpidas por miembros del equipo que necesitan tu opinión. Sabes que algo como esto está destinado a suceder, así que antes de que lo hagan, descubres: “Si ___________, entonces lo haré ___________”.

James Clear escribió: “Cualquiera puede trabajar duro si está motivado. La diferencia es poder seguir adelante cuando el trabajo no es emocionante. “