Es importante que sepas cómo mantener la tendencia positiva de tus ventas después de las fiestas navideñas. A continuación compartimos contigo unos cuantos consejos que te ayudarán:

1. Ten un plan de marketing listo

La Navidad probablemente sea beneficiosa para tu nivel de ventas. Con tanta actividad de marketing durante esos días, muchas empresas olvidan prepararse para el año que viene, y como consecuencia su nivel de ventas decae. Para evitarlo, y continuar la tendencia positiva que has alcanzado, es importante que te asegures de saber cuáles son los objetivos de ventas para después de las fiestas.

Investiga qué canales y las herramientas que te ayudarán a alcanzar tus metas, y no olvides asignarle un presupuesto a cada uno para conseguirlo, así como las actividades de marketing que apoyarán esta gestión.

2. Crea ofertas únicas

La gran mayoría de negocios y empresas, tanto en el sector digital como en el tradicional, aprovechan los primeros meses después de Navidad para llevar a cabo todo tipo de promociones, rebajas y descuentos. Si se analiza de manera colectiva, toda esta cantidad de anuncios terminan creando una gran cantidad de ruido que, a la postre, no beneficia ni al consumidor ni a las empresas.

Una manera diferente de abordar este contexto es a través e la creación de ofertas únicas. Considera, por ejemplo, una promoción que permita donar parte de las ganancias a aquellos que más lo necesitan; o una oferta que por cada cantidad de dinero invertida, tu empresa donará un plato de comida a una fundación que se encarga de ayudar a personas que, infortunadamente, no tienen techo. También puedes donar un producto igual al adquirido: de hecho, este tipo de promoción es bastante utilizado por empresas que tienen exceso de inventario después de las fiesta, especialmente en el sector de alimentos.

Otra manera de apoyar tu gestión de ventas después de Navidad es crear ofertas que otorguen un beneficio extra, como por ejemplo un regalo o una subscripción por un tiempo determinado a algún tipo de servicio complementario.

3. Segmenta tus clientes

El exceso de inventario es algo bastante común después de la época navideña. En el sector textil o de calzado, por ejemplo, es bastante común ver cómo se apilan las tallas más pequeñas o las más grandes una vez las ventas comienzan a reducir el nivel que alcanzaron durante las fiestas. Entonces, ¿qué hacer? La solución podría pasar por segmentar tu base de clientes existente: analiza quiénes adquirieron productos de esas tallas o esas características y crea promociones personalizadas y con un precio atractivo.

4. Ofrece envío gratis

Es común que las empresas ofrezcan envío gratis a partir de cierta cantidad de dinero para motivar la compra por parte de lo usuarios. Si te enfrentas a la época después de navidad, y todavía tienes inventario acumulado, quizá bajando el nivel de la compra mínima podría ayudarte a incrementar las ventas y a reducir tus niveles actuales de inventario.

Los clientes cambian y evolucionan. Lo mismo debes hacer tú: estar atento a sus cambios en los hábitos de consumo y dar respuesta a sus nuevas necesidades.