Sicología del Consumidor proporciona el conocimiento necesario para entender el proceso de decisión de compras de los consumidores, y aplicar las variables internas y externas relacionadas al comportamiento de compra de los consumidores, permitiendo así desarrollar mejores acciones de mercadeo.   

Prerrequisito: MAN 260 

Este curso proporciona el conocimiento necesario para comprender y aplicar el marco jurídico internacional que afecta los participantes en el comercio internacional que permitirán entender y aplicar las normas, tratados y costumbres internacionales al comercio de bienes y servicios.

Prerrequisito: LAW 110

Esta materia proporciona las habilidades necesarias para el desarrollo de las estrategias de comercialización internacional desde el punto de vista de la compañía exportadora, basándose en un sistema de casos que apoya la adaptación y desarrollo de productos para los mercados internacionales; la determinación del precio de exportación, las estrategias de ingreso al mercado y la selección de los canales de distribución, la promoción internacional de bienes y servicios, así como la segmentación del mercado internacional.

Prerrequisito: MAN 260

El curso de Mercadeo I examina los conceptos básicos de mercadeo, de acuerdo con las técnicas modernas para su aplicación, en el campo de su competencia el mercadeo se trata de un proceso social y administrativo por medio del cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios. La clave está en identificar los puntos que ofrecen una ventaja competitiva y esas herramientas son las que se analizan y ponen en práctica en la clase.

Prerrequisito: Autorización Asesor Académico

Comercio Electrónico proporciona el conocimiento necesario para entender los aspectos legales de seguridad y privacidad, bajo los cuales el comercio está dirigido, analizando problemáticas de negocios en su ubicación, y ofrecer posibles soluciones. También se identificarán y explorarán las oportunidades generadas por este modelo de negocio.

Prerrequisito: MKT 330

Estrategia de Mercadotecnia desarrolla en el estudiante, la habilidad de desarrollar una visión comprensiva y actualizada del mercadeo con un acercamiento práctico, que le permitirá diseñar y desarrollar un proceso comercial efectivo e impactante.

Prerrequisito: MKT 330

Este curso le proporciona al estudiante la habilidad de comprender y poner en práctica los factores y procedimientos que existen en la logística. Las actividades logísticas conforman un sistema que es el enlace entre la producción y los mercados que están separados por el tiempo y la distancia. La logística empresarial, por medio de la administración logística y de la cadena de suministros, cubre la gestión y la planificación de actividades de las funciones de compras, producción, transporte, almacenaje, servicio al cliente y distribución.

Prerrequisito: MKT 310

Promoción de Ventas examina las herramientas de la promoción de ventas, sus usos, el análisis económico, su integración al resto de la mezcla de comunicaciones y la estrategia general de mercadeo, como también planear y diseñar, en forma creativa y analítica, una justificada campaña de promoción de ventas anual, usando mercadeo y economía.

Prerrequisito: MKT 350

Este curso examina conceptos, habilidades, aptitudes y valores necesarios para poder crear exitosamente un proceso de desarrollo de un producto estructurado, que permitirá crear productos globalmente competitivos, de calidad, que no afecten el ambiente, que sean incoativos y que su producción pueda ser parte de su creación.

Prerrequisito: MKT 330

Mercadotecnia Industrial examina los conceptos de Mercadeo Industrial, y la forma en que interactúan en un ambiente dinámico de negocios. Integra todas aquellas actividades orientadas a la comercialización de productos y servicios que se ofrecen a las organizaciones, que, a su vez, servirán para la producción de productos y servicios de consumo para la industria y que facilitan la operación de las empresas.

Prerrequisito: MKT 350

La Investigación de Mercados presenta los componentes requeridos para obtener la información del mercado y su uso en la toma de decisiones. Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de compra (lugares, momentos, preferencias, etc.). Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de un producto o de una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores.

Prerrequisito: MKT 330

Este curso proporciona al estudiante, la habilidad de entender y comprender las diversas técnicas de gestión de la fuerza de ventas, con un enfoque práctico, usando el conocimiento y aplicación de conceptos, y los principios y técnicas del área.

Prerrequisito: MKT 370

Estudios de Mercado ofrece los conceptos necesarios para profundizar, desde un punto de vista práctico, los aspectos de avances cualitativos y cuantitativos del área de la investigación de mercado, poniendo énfasis en las nuevas técnicas desarrolladas a favor del análisis de información.

Prerrequisito: MKT 400

Esta materia enseña las técnicas y herramientas que permitirán a los estudiantes desarrollar los principales desafíos en el planeamiento estratégico, especialmente incorporar el pensamiento estratégico, buscar las ventajas competitivas, vinculando la visión del líder a las prácticas corporativas; el desarrollo de las estrategias departamentales y la incorporación de planes de negocios, tomando ventaja de las oportunidades permitidas a través del desarrollo tecnológico.

Prerrequisito: MKT 350

Publicidad proporciona al estudiante la habilidad de adquirir el conocimiento necesario para comprender los conceptos publicitarios, su lugar en la comercialización, su historia y factores ambientales, y su aplicación, como también la aplicación de medios de gestión para organizar y entender el rol de la agencia como elemento fundamental en la publicidad.

Prerrequisito: MKT 350

Este curso proporciona al estudiante el conocimiento del mercadeo de intangibles; el aprendizaje y análisis; y aplicar sus diferencias con relación a la teoría y a las convenciones tradicionales de comercialización. Adicionalmente, comprenderá la relación de los conceptos descritos anteriormente, y lo que es llamado “Filosofía de Servicio”, que busca el uso de acciones comerciales para maximizar la satisfacción del cliente o usuario.

Prerrequisito: MKT 350

Esta materia examina el conocimiento necesario acerca de las estrategias generales de publicidad, media, y creatividad; habilidades requeridas para el desarrollo de destrezas específicas necesarias para el desempeño profesional en el área de publicidad, y la creación de una campaña publicitaria, integrando todos los conceptos, técnicas y habilidades en forma concreta y real.

Prerrequisito: MKT 420

El curso de desarrollo de Emprendedores es de naturaleza teórico-práctica y tiene el propósito de reconocer y desarrollar el potencial emprendedor, mediante el planeamiento, organización y realización de actividades innovadoras y creativas; y que al mismo tiempo lo alienten a adoptar la concepción emprendedora de vida con la práctica de actitudes solidarias, cooperativas, éticas y de compromiso con una sociedad más justa.

Prerrequisito: MAN 240

Análisis Financiero proporciona el conocimiento de los diferentes estados financieros de las empresas; hojas de balance, ganancias y pérdidas, estados de flujos, estados de cuentas consolidadas, notas, etc. Conocer el significado de las partidas que componen los estados financieros, y la forma en que fueron elaborados, nos permite entender la información financiera contenida implícita y/o explícitamente en ellos. A partir de ese conocimiento podemos analizar económica y financieramente una empresa, lo que nos dará herramientas para estimar su comportamiento futuro.

Prerrequisito: FIN 310

Este curso requiere que los estudiantes desarrollen una idea de negocio, hagan un plan y preparen un análisis de factibilidad. Un proyecto es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema y en un mundo de economía fluctuante. Los gerentes deben buscar alternativas que garanticen el éxito de la inversión a la que pueden incursionar, para evitar fracaso, es necesario que se realicen investigaciones profundas sobre el sector al que desean penetrar. La evaluación de un proyecto es una de las herramientas más importantes antes hacer una inversión.

Prerrequisito: MAN 340

Esta materia presenta los conceptos necesarios y las técnicas que se aplican en el punto de venta para motivar el acto de compra de la manera más rentable, tanto para el fabricante como para el distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del consumidor. Está totalmente comprobada la influencia que tiene en la venta que el producto esté colocado en uno u otro espacio. El estudiante será dotado de estos conocimientos que le permitirán aplicarlos con éxito en su desempeño profesional.

Prerrequisito: MKT 420

Este curso introduce al estudiante para que desarrolle las mínimas habilidades requeridas, que le permitan comprender, no solo la dimensión estratégica y operativa de mercadeo, pero también las formas y mecanismos de sus aplicaciones en el contexto y realidad nacional e internacional.

Prerrequisito: MKT 350