
El poder de una marca personal
Como emprendedor, construir correctamente tu marca personal puede hacer que tu negocio triunfe o fracase.
Te compartimos algunas ideas sobre como desarrollar tu marca personal correctamente.
Marca personal vs reputación
A menudo se confunde la marca personal con la reputación, pero no son lo mismo. Según Harvard Business Review, la reputación se construye a partir de las impresiones que generas, las relaciones que estableces y la forma en que te comunicas. En otras palabras, es el reflejo de cómo los demás perciben tus acciones y comportamientos.
Por otro lado, la marca personal es intencional: es la imagen que decides proyectar estratégicamente. Mientras que la reputación está ligada a la credibilidad, la marca personal se enfoca en la visibilidad y los valores que representas abiertamente. Como lo expresó Jeff Bezos: «Tu marca es lo que dicen de ti cuando no estás en la habitación».
Hoy en día, todos tienen la oportunidad de construir una marca personal. En 2010, el experto en branding Dan Schawbel señaló en The New York Times que «internet ha obligado a todo el mundo a convertirse en un mercadólogo». Más de una década después, sigue siendo cierto. Plataformas como LinkedIn, Medium o TikTok te permiten posicionarte profesionalmente y mostrar la imagen que deseas proyectar. Si las utilizas de manera estratégica, pueden abrirte grandes oportunidades para tu desarrollo profesional y empresarial.
Al construir tu marca personal, la autenticidad es fundamental. No intentes posicionarte como un experto en marketing si nunca has desarrollado una estrategia, ni como un líder de opinión si rara vez compartes tus ideas.
En su lugar, prioriza la honestidad. No es necesario exponer cada detalle de tu vida personal o trayectoria profesional, pero lo que comuniques debe ser genuino. Además, la transparencia sobre tus logros y desafíos es clave: la autenticidad, incluida la capacidad de reconocer fracasos y aprendizajes, genera una conexión real con tu audiencia.
Definir tu posicionamiento requiere claridad sobre tus valores y lo que te hace único.
Definiendo tu marca personal: Preguntas clave para empezar
A veces, no es evidente qué mensaje quieres que tu marca personal comunique. Si no sabes por dónde comenzar, un buen ejercicio es reflexionar sobre tus motivaciones y propósito profesional. Toma papel y lápiz y responde estas preguntas:
- ¿Qué te motiva a levantarte a trabajar cada mañana?
- ¿Cuáles son los proyectos que más te entusiasman y generan energía?
- Al final de tu carrera, ¿qué impacto te gustaría haber dejado en el mundo?
Al completar este ejercicio, obtendrás una visión más clara de tus prioridades y de los valores que deberían guiar tu marca personal. Definir estos aspectos te ayudará a comunicarte con mayor autenticidad y coherencia en tu vida profesional.
Tu marca personal no tiene que gustarle a todos
Si bien es importante que tu marca personal llegue a las personas adecuadas, no es necesario que resuene con todos. Como señaló la consultora en marca personal Jennifer Holloway en la BBC: «No esperes tener una marca personal que todos amen». El objetivo no es adaptarte para ganar admiración, sino construir una identidad basada en la autenticidad y coherencia.
Como en cualquier proceso de desarrollo profesional, es valioso recopilar retroalimentación de quienes forman parte de tu público objetivo. Pide opiniones honestas a colegas, mentores y referentes de tu industria sobre cómo perciben tu mensaje y utilízalas para afinar tu enfoque. Además de brindarte mayor claridad, esto puede mejorar tu visibilidad y posicionamiento.
Por supuesto, una marca personal no tiene que ser perfecta. Sheryl Sandberg argumentó en contra del branding personal, afirmando que «cuando nos empaquetamos, nos volvemos ineficaces e inauténticos». Sin embargo, construir una marca personal no significa encasillarse ni perder autenticidad. Si se hace bien, comunicar quién eres y qué representas puede fortalecer tu credibilidad y actuar como un multiplicador de oportunidades, impulsando tu desarrollo profesional y crecimiento empresarial.
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Trump impone aranceles del 25% al acero y aluminio
El expresidente de Estados Unidos, Donald Trump, ha anunciado la imposición de un arancel del 25% a todas las importaciones de acero y aluminio. Esta medida, que impacta directamente a importantes socios comerciales como Canadá y México, ha generado preocupación en la industria y reacciones adversas en la esfera política internacional.
El acero y el aluminio son materiales esenciales en diversos sectores económicos. Se utilizan en la fabricación de envases para la industria alimentaria, en la producción de vehículos para la industria automotriz y en la manufactura de maquinaria. Estados Unidos depende en gran medida de las importaciones para satisfacer su demanda interna, ya que en 2023 más del 80% del aluminio utilizado en el país provenía del extranjero, según Morgan Stanley.
A pesar de las advertencias sobre posibles represalias comerciales, Trump sostiene que estos aranceles incentivarán la producción nacional de acero y aluminio, lo que podría fortalecer la industria interna a costa de un incremento en los costos de producción.
El primer ministro de Canadá, Justin Trudeau, calificó los aranceles de «inaceptables» y aseguró que su país tomará medidas de represalia si es necesario. La industria del acero en Canadá también ha pedido acciones inmediatas contra Estados Unidos. En México, el gobierno ha optado por negociar con Washington, argumentando que los aranceles no están justificados debido a la balanza comercial equilibrada entre ambos países en estos materiales.
China, también afectada por las recientes políticas arancelarias de Trump, ha respondido con medidas similares contra EE.UU., imponiendo aranceles recíprocos por valor de 14.000 millones de dólares.
Productos Afectados
Los nuevos aranceles afectarán una amplia gama de productos, incluyendo:
- Láminas de acero utilizadas en la construcción y la industria automotriz.
- Tubos de acero esenciales para la industria petrolera y la construcción.
- Perfiles y estructuras metálicas, así como barras de acero usadas en maquinaria industrial.
- Alambres y cables de acero, cruciales para los sectores eléctrico y de telecomunicaciones.
- Planchas y rollos de acero, fundamentales en la fabricación de equipos industriales.
Los economistas predicen que los aranceles encarecerán la producción en industrias clave como la automotriz, aeroespacial y la construcción de infraestructuras, aumentando los costos tanto por el precio de importación como por la posible subida de precios de los productores nacionales ante la menor competencia.
Impacto en América Latina
Estados Unidos representa el principal destino de las exportaciones de acero y aluminio de México, que envía más del 80% de su producción a ese país. Argentina, el séptimo mayor exportador de aluminio a EE.UU., podría perder una posición estratégica en el mercado estadounidense, mientras que Colombia estima que los aranceles afectarán exportaciones por más de 750 millones de dólares.
En el pasado, países como Argentina y Brasil lograron negociar exenciones a los aranceles impuestos por Trump en 2018. Sin embargo, la posibilidad de lograr acuerdos similares en esta ocasión sigue siendo incierta.
Durante su primer mandato, Trump impuso aranceles similares, afectando a Canadá, México y la Unión Europea. Posteriormente, se alcanzaron acuerdos con algunos países, aunque los impuestos a la UE se mantuvieron hasta 2021. Estudios de la Tax Foundation indican que los aranceles de 2018 provocaron incrementos de precios para los consumidores y la pérdida de miles de empleos en industrias dependientes de estos metales.
La decisión de Trump de reimponer aranceles del 25% al acero y aluminio podría tener efectos profundos en la economía global. Mientras que su administración argumenta que la medida fortalecerá la producción nacional, los costos adicionales podrían traducirse en precios más altos para los consumidores y en una posible pérdida de competitividad para la industria estadounidense. Las respuestas de Canadá, México y China a estas políticas serán clave para determinar el impacto a largo plazo de esta nueva guerra comercial.
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3 hábitos que todo líder debe tener
Muchos CEOs no empiezan siendo expertos en liderazgo; en realidad, la mayoría comienza como emprendedores apasionados con una gran idea. Pero a medida que sus empresas crecen, también lo hacen sus responsabilidades: gestionar equipos, cubrir nóminas y tomar decisiones estratégicas. Pasar de perseguir un sueño a ser responsable del bienestar de un equipo es un reto enorme.
Liderar en tiempos de crecimiento requiere un sistema personal. Como en un avión, donde primero debes ponerte tu propia máscara de oxígeno antes de ayudar a otros, un CEO necesita priorizar su bienestar. Si un líder vive en el caos, su empresa reflejará lo mismo. En cambio, cuando una persona prospera a nivel personal, puede construir una cultura organizacional sólida y sostenible.
Según Daniel Marcos, creador del sistema CEO Management System, todo líder debe construir un sistema personal que le permita:
- Operar con una mentalidad superior.
- Liderar a tu equipo de manera efectiva.
- Integrar el trabajo y vida sin problemas.
Estos pilares son clave para aumentar tu impacto sin caer en el caos. Ser CEO no es solo dirigir una empresa, sino vivir con propósito y dejar huella en el mundo.
Te compartimos 3 hábitos que según Marcos debes tener en tu radar si deseas liderar como un CEO de las grandes ligas.
- La rutina te hará libre:
Tener una rutina matutina es clave para reducir el estrés, la incertidumbre y el caos del día a día. Un inicio disciplinado fortalece la resiliencia, la concentración y la claridad mental.
¿Has escuchado acerca del Club de las 5 a.m.inspirado por Robin Sharma? Trata cada mañana de levantarte a esa hora y empieza con una caminata rápida o 45 minutos en la caminadora mientras miras un curso para expandir tu mente. Luego, disfruta de una taza de café o tu bebida favorita. Continua con una meditación de 5 a 10 minutos. Para las 7 de la mañana, ya abras invertido dos horas en tu bienestar y estarás listo para empezar el día con tu familia y equipo.
2. El marco de los 25 años:
Toda organización con impacto real tiene un Propósito Masivo Transformador (PMT), una visión a largo plazo que impulsa su crecimiento y mantiene a sus líderes enfocados y resilientes.
Pensar en un horizonte de 25 años (o 100 trimestres) te ayuda a desarrollar paciencia y claridad para enfocarte en metas sostenibles y de gran impacto. Muchas veces sobreestimamos lo que podemos lograr en un solo año, pero subestimamos lo que es posible en varias décadas.
3. Diseña avances personales:
Para liderar de manera efectiva, es clave mejorar constantemente a nivel personal. Esto se logra desarrollando compromiso, valentía, habilidades y confianza.
Si aplicas estas prácticas en tu vida, notarás un cambio significativo en tu forma de liderar y en los resultados de tus proyectos. Invertir en tu crecimiento personal genera un impacto exponencial, no solo para ti, sino también para tu equipo y organización.
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¿Cómo aprovechar tu perfil de diseño humano para una comunicación efectiva y el éxito empresarial?
Comprender tu perfil de diseño humano puede mejorar la comunicación, el liderazgo y el crecimiento empresarial al aprovechar tus fortalezas únicas. Esta evaluación personal es una herramienta poderosa que te permite entenderte mejor y optimizar tu impacto en el mundo de los negocios.
El impacto del diseño humano en los negocios
En el diseño humano, el «perfil» ofrece información sobre las fortalezas y debilidades de la personalidad de cada individuo. Esto influye en la forma en que nos comunicamos, percibimos el mundo y proyectamos nuestras cualidades distintivas.
Cada perfil tiene dos números asociados, entre 1 y 6, que reflejan temas esenciales de la personalidad. Se puede considerar como un faro que ilumina el camino y atrae a otros hacia nuestro ecosistema empresarial. Comprender y utilizar tu perfil de diseño humano puede ayudarte a mejorar tu comunicación, promocionarte con autenticidad y fortalecer tu marca personal.
A continuación, exploramos cada una de las seis líneas del diseño humano y cómo aprovecharlas en el marketing, las ventas y el diseño de estrategias empresariales.
Línea de diseño humano 1: El Investigador
- Investigas con profundidad.
- Ves las cosas en blanco y negro.
- Apoyas en la construcción de una base sólida.
- Eres un experto en la materia.
- Prefieres tener demasiada información que insuficiente.
Fortalezas: Autoridad en tu campo, transmites confianza a través de la investigación y el conocimiento detallado. Ayudas a construir bases sólidas en cualquier estructura de negocio.
Pregunta clave: ¿Qué elementos faltan en esta base para allanar el camino hacia el crecimiento futuro?
Línea de diseño humano 2: El Natural
- Eres selectivo sobre quién entra en tu mundo.
- No necesitas explicar tu proceso.
- Tu trabajo genera transformaciones rápidas.
- Estás aquí para ayudar a evolucionar.
- Tu enfoque impulsa el crecimiento.
Fortalezas: Catalizador de cambios y crecimiento, brindas soluciones innovadoras sin necesidad de explicaciones extensas. Ayudas a los equipos a avanzar rápidamente.
Pregunta clave: ¿Qué tiene que pasar para crear crecimiento?
Línea de diseño humano 3: El Experimentador
- Experimentas constantemente.
- Has probado muchas estrategias y puedes evitar errores costosos.
- Identificas rápidamente lo que no está funcionando.
- No sigues un plan si sabes que no funcionará.
- Puedes ahorrar tiempo, dinero y recursos a los clientes.
Fortalezas: Estratega innato, optimizas procesos y reduces riesgos. Eres clave para identificar mejoras y eficiencias en los negocios.
Pregunta clave: ¿Qué falta en este plan que podría necesitar atención?
Línea de diseño humano 4: El Conector
- Escuchas activamente.
- Influyes porque conoces las necesidades de la gente.
- Tienes creencias y valores firmes.
- Tu red se beneficia de tus conexiones.
- Eres excelente reuniendo a la gente.
Fortalezas: Comunicador influyente, construyes relaciones sólidas y creas movimientos empresariales a través de tu red de contactos.
Pregunta clave: ¿Qué necesita la gente para poder incorporar las iniciativas empresariales?
Línea de diseño humano 5: El Visionario
- Rompes con lo convencional y muestras nuevas formas de hacer las cosas.
- Tus valores son innegociables.
- Ayudas a elevar la percepción de la realidad.
- Si alguien está atascado, le muestras un nuevo camino.
- Tu enfoque puede parecer adelantado a su tiempo.
Fortalezas: Innovador y disruptivo, aportas soluciones fuera de lo común para ayudar a las empresas a salir de estancamientos y crisis.
Pregunta clave: ¿Cómo va a sobrevivir la empresa a esta crisis?
Línea de diseño humano 6: El Sabio
- Aportas consejo en decisiones importantes.
- Tienes una perspectiva amplia.
- Tu asesoramiento es confiable.
- Analizas tendencias y ofreces dirección estratégica.
- Apoyas con un pensamiento global.
Fortalezas: Líder con una visión objetiva, ofreces soluciones bien fundamentadas y ayudas a tomar decisiones acertadas en momentos clave.
Pregunta clave: ¿Cómo se puede resolver esto para que todas las partes involucradas se sientan vistas?
Conocer y aplicar tu perfil de diseño humano puede transformar la manera en que te comunicas, lideras y diriges tu negocio. Cada línea tiene un lenguaje único que puedes utilizar para atraer clientes, fortalecer tu marca y potenciar las ventas.
Al identificar tu perfil y comprender cómo influye en tu entorno, puedes desarrollar una comunicación más efectiva y alineada con tus fortalezas, lo que te permitirá alcanzar el éxito empresarial con autenticidad y confianza.
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Domina la psicología de las ventas con estos 4 simples pasos
Lograr éxito en las ventas no se basa únicamente en tener carisma o dominar las técnicas de cierre. El verdadero secreto está en comprender a tus clientes desde una perspectiva psicológica y guiarlos mediante un proceso claro y organizado. Un método efectivo para lograrlo es el modelo “Cuatro Cajas”, un sistema paso a paso diseñado para generar confianza, superar objeciones y mejorar significativamente las tasas de cierre. A continuación, exploramos cómo implementar este enfoque:
- Introducción (10% del proceso de venta)
La primera impresión es crucial en cualquier interacción de ventas. Este paso inicial tiene como objetivo superar la desconfianza natural que muchos clientes sienten hacia los vendedores y establecer una base de confianza y empatía.
Una introducción efectiva debe:
- Crear un ambiente de comodidad para el cliente, eliminando el temor a ser persuadido de forma forzada.
- Explicar de manera clara el proceso de la interacción de ventas.
- Mostrar genuino interés en los objetivos del cliente, dejando en claro que su bienestar es la prioridad.
- Otorgar al cliente una sensación de control sobre la conversación.
El objetivo principal es lograr que el cliente se sienta lo suficientemente cómodo como para escuchar lo que tienes para ofrecer. Si esta etapa no se ejecuta bien, podrías enfrentar resistencia en el resto del proceso.
- Investigación (70% del proceso de venta)
Esta es la etapa más importante del proceso y donde realmente ocurre la venta. Aquí debes profundizar en las necesidades, deseos y preocupaciones del cliente, anticipándote a sus posibles objeciones.
Para destacar en esta etapa:
- Indaga sobre el «por qué» y el «cuándo» del cliente: ¿Por qué está interesado en este momento? ¿Por qué contigo?
- Realiza preguntas que te permitan abordar objeciones futuras de manera proactiva.
- Practica la escucha activa para conectar genuinamente con el cliente.
- Evita preguntar directamente por su presupuesto; en su lugar, sugiere rangos de precios.
Habla menos y escucha más: esta es la clave para descubrir lo que realmente importa al cliente. Si realizas correctamente esta etapa, el cliente ya habrá tomado una decisión preliminar a tu favor.
- Presentación (10% del proceso de venta)
La presentación no se trata de abrumar al cliente con información, sino de ofrecer una solución personalizada que responda a sus necesidades específicas.
Para hacerlo bien:
- Reafirma lo que el cliente ya percibe como beneficioso de tu producto o servicio.
- Enfócate únicamente en los beneficios que son relevantes para sus preocupaciones.
- Evita detalles excesivos o jerga técnica que puedan distraer o confundir.
La clave es mantener tu mensaje simple, claro y memorable. Recuerda que los clientes solo retienen un pequeño porcentaje de lo que escuchan, así que tu presentación debe ser impactante pero sencilla.
- Cierre (10% del proceso de venta)
Cuando los pasos anteriores se han ejecutado correctamente, el cierre se convierte en una formalidad. En esta etapa, el cliente ya debe:
- Comprender cómo tu producto o servicio satisface sus necesidades.
- Sentirse seguro respecto a la calidad y el valor de lo que ofreces.
- Percibir que la solución encaja en su presupuesto.
El cierre no se trata de presionar, sino de confirmar una decisión que el cliente ya ha tomado de manera natural. Si se realiza correctamente, este paso debería ser fluido y libre de tensión.
El verdadero éxito en las ventas no radica en empujar a los clientes hacia una decisión, sino en guiarlos hacia soluciones que realmente satisfagan sus necesidades. Al dominar el marco de las “Cuatro Cajas”, no solo aumentarás tus tasas de cierre, sino que también construirás relaciones duraderas y basadas en la confianza con tus clientes. La práctica constante y la adaptación de este proceso a tu estilo personal serán la clave para llevar tus habilidades de ventas al siguiente nivel.
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¿Cómo elegir las mejores acciones de marketing multicanal para tu negocio?
Esta pregunta es común entre pequeños empresarios que buscan optimizar sus recursos. Diseñar una estrategia de marketing multicanal puede ser la clave para fidelizar clientes, aumentar las ventas y ofrecer una experiencia de marca coherente en plataformas como redes sociales, correo electrónico y sitios web.
El enfoque multicanal no solo mejora las ventas, sino también incrementa la participación y retención de clientes, al tiempo que aumenta las tasas de conversión. Integrar los datos de sus clientes en una única plataforma permite segmentarlos de manera efectiva, analizar su recorrido y enviar mensajes personalizados. Aunque manejar varios canales puede ser complejo, existen herramientas digitales que automatizan tareas repetitivas. Además, una estrategia basada en métricas de atribución multicanal ayuda a identificar los canales más eficaces y a optimizar el presupuesto de marketing.
En la actualidad, la mayoría de los consumidores interactúan con las marcas a través de medios digitales. Algunos usuarios dedican horas a las redes sociales, mientras que otros prefieren informarse a través de sitios web o páginas de reseñas. Frente a esta diversidad, los pequeños empresarios deben diseñar estrategias que abarquen varios canales de manera simultánea. Las cifras respaldan este enfoque: las empresas con estrategias multicanal retienen el doble de clientes y pueden aumentar sus ventas hasta en un 300% en comparación con las que utilizan un solo canal.
¿Qué es el marketing multicanal?
Este enfoque permite conectar con los clientes a través de diferentes puntos de contacto, garantizando una experiencia fluida. Muchas empresas cometen el error de tratar cada canal de manera aislada. Por ejemplo, un cliente que hace clic en un anuncio de Facebook y no realiza una compra podría perderse para siempre si no recibe un correo de seguimiento o un recordatorio en su próxima búsqueda en Google. Con el marketing multicanal, las empresas logran cohesión en sus interacciones, mejoran la experiencia del cliente y obtienen datos valiosos para optimizar sus estrategias.
Estrategias para implementar el marketing multicanal
- Centralizar la información de los clientes
Conocer a tus clientes es esencial para crear mensajes efectivos. Sin embargo, muchas empresas gestionan bases de datos dispersas entre diferentes plataformas. Al consolidar toda la información en una única fuente, es posible segmentar mejor a los clientes, mapear su recorrido y personalizar los mensajes. Implementar una Plataforma Centralizada de Datos del Consumidor (CDP) es una inversión clave para optimizar este proceso.
- Automatización del marketing
Gestionar múltiples canales puede consumir mucho tiempo, pero existen herramientas que facilitan la automatización de tareas. Estas plataformas integran funcionalidades como gestión de redes sociales, envío de correos electrónicos y seguimiento del comportamiento del cliente. .
- Métricas de atribución multicanal
Con recursos limitados, es crucial identificar qué canales generan mejores resultados. Las métricas de atribución ayudan a determinar qué interacciones impactan más en la decisión de compra. Por ejemplo, un cliente podría descubrir su producto en redes sociales, visitar su sitio web y, finalmente, realizar una compra a través de un enlace en un correo electrónico. Métodos como la atribución del primer clic, último clic o basado en retraso distribuyen el «crédito» de la conversión entre los diferentes puntos de contacto. Herramientas como Google Analytics facilitan este análisis.
El marketing multicanal es esencial en el entorno digital actual. Permite optimizar esfuerzos, mejorar la experiencia del cliente y maximizar los beneficios. Con estrategias bien definidas y el uso adecuado de tecnología, su pequeña empresa puede destacar y prosperar en un mercado competitivo. Invertir en herramientas y procesos adecuados es el primer paso para construir una estrategia ganadora.
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5 maneras de como usar IA en tu forecast de ventas
Si estás buscando sofisticar tu proceso de previsión de la demanda utilizando IA, llegaste al lugar indicado. Descubre por qué deberíamos adoptar esta tecnología y cuáles son sus principales beneficios, basándonos en los consejos de profesionales con experiencia en el tema.
¿Por qué usar IA para pronosticar la demanda?
23 profesionales contaron algunos casos de los más comunes en los que la IA juega un papel clave en la previsión de la demanda.
Las tres principales razones para utilizar IA en la previsión de la demanda son:
- Análisis mejorado, especialmente en aspectos como el análisis de la competencia y el comportamiento del cliente.
- Mayor precisión en general.
- Toma de decisiones basada en datos.
Además, otras ventajas de usar IA en la previsión de la demanda incluyen:
- Aprendizaje continuo, lo que permite mejorar los modelos de predicción con el tiempo.
- Datos en tiempo real, para tomar decisiones más actualizadas y relevantes.
- Capacidades de integración, que facilitan combinar diversas fuentes de datos y herramientas.
Un informe de NTT Data destaca cómo la IA ofrece a las empresas latinoamericanas:
- Análisis imparcial, procesando datos sin sesgos humanos.
- Información en tiempo real, permitiendo respuestas rápidas a las dinámicas del mercado.
- Extracción de patrones significativos, identificando tendencias ocultas.
- Precisión notable, reduciendo errores y optimizando resultados operativos.
Sin embargo, un reto clave sigue siendo la calidad de los datos. Una mala gestión de datos puede afectar negativamente los pronósticos, subrayando la importancia de implementar buenas prácticas.
5 maneras de usar IA en el forecast de ventas
- Para gestionar stock e inventario
La IA transforma la gestión de existencias e inventarios al analizar datos históricos y factores externos. Por ejemplo:
- María López, directora de marketing en SeguridadMax, usa Tableau CRM para combinar datos de ventas con reportes económicos y festividades locales. Esto le permitió ajustar inventarios y aumentar un 30 % las ventas en mercados clave.
- Sofía Ramírez, directora ejecutiva de AguaPura, recomienda Prophet de Meta para modelar ventas considerando condiciones climáticas y cambios estacionales, mejorando la eficiencia logística en un 20 %.
- Para tomar decisiones de marketing que aumenten los ingresos
La IA permite ajustar las estrategias de marketing en base a predicciones precisas:
- Julie Ginn, vicepresidenta de marketing en Aprimo, utiliza Amazon Forecast para identificar tendencias y ajustar inversiones. Este enfoque aumentó las ventas en un 18 % para una importante empresa de bienes de consumo.
- Realizar auditorías de la competencia
EcoPromos fusiona datos internos con inteligencia competitiva para refinar sus predicciones:
- Laura Méndez, directora de operaciones comerciales, afirma que esta integración mejora la precisión del forecast y ofrece una visión más clara del mercado.
- Analizar el comportamiento del cliente
La IA identifica patrones de compra y comportamientos de los clientes para anticiparse a sus necesidades:
- Herramientas como HubSpot CRM ayudan a los equipos de ventas a proyectar ingresos y tendencias basándose en datos en tiempo real.
- Optimizar la distribución de recursos
Empresas como CG Tech usan IA para asignar recursos de manera eficiente y maximizar la productividad.
Consejos para la previsión de la demanda mediante IA
- Invierte en herramientas de calidad como Tableau CRM, Amazon Forecast o Prophet de Meta.
- Capacita a tu equipo en análisis de datos y uso de IA.
- Actualiza regularmente los modelos de IA con nuevos datos.
- Implementa prácticas de gestión de datos para garantizar su calidad.
La inteligencia artificial está revolucionando la manera en que las empresas pronostican la demanda y optimizan sus procesos. Desde la gestión de inventarios hasta la toma de decisiones estratégicas, la IA ofrece beneficios significativos, siempre y cuando se utilicen datos de calidad y herramientas adecuadas.
Integrar la IA en tu proceso de forecast no solo mejora la precisión, sino que también te permite tomar decisiones basadas en hechos, aumentando la competitividad de tu empresa en el mercado.
¿Estás listo para dar el siguiente paso?
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Extracto de artículo de Hubspot
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La criptomoneda de Trump supera los 10,000 millones de dólares en capitalización de mercado
La reciente criptomoneda asociada a Donald Trump, conocida como $TRUMP, ha experimentado un asombroso aumento en su valor de mercado, alcanzando los 10,000 millones de dólares. Este impresionante crecimiento se produjo luego de que su precio subiera desde menos de 10 dólares hasta un pico de 74.59 dólares, antes de estabilizarse este lunes.
El lanzamiento oficial de $TRUMP ocurrió el viernes pasado y ha generado un enorme interés en la comunidad de criptomonedas. Con un volumen de transacciones que superó los 41,000 millones de dólares en 24 horas, esta «moneda meme» ha captado la atención tanto de inversores como de analistas. CoinMarketCap ha posicionado a $TRUMP como la 19.ª criptomoneda más grande del mundo.
La criptomoneda $TRUMP fue desarrollada en la blockchain Solana y es promovida como una expresión de los ideales de su creador más que como una inversión tradicional. Según información publicada en su sitio web, cuatro quintas partes de los tokens son propiedad de CIC Digital, una filial de las empresas de Trump, junto con otra entidad denominada Fight, Fight, Fight.
El impacto de esta criptomoneda no solo se limita a su ámbito especulativo. También ha generado un debate ético y regulatorio en la industria. “El lanzamiento del token de Trump abre una caja de Pandora de preguntas éticas y regulatorias”, comentó Justin D’Anethan, analista independiente de criptomonedas. Estas preocupaciones también se extienden al token $MELANIA, lanzado por Melania Trump, que ya supera una capitalización de mercado de 1,000 millones de dólares.
El lanzamiento de $TRUMP se produjo en un momento en que el mercado de criptomonedas ya estaba experimentando un repunte. Bitcoin alcanzó un nuevo máximo histórico de 109,071.86 dólares antes de retroceder ligeramente, impulsado en parte por el entusiasmo generado por estas nuevas criptomonedas. La perspectiva de una administración favorable a las criptomonedas bajo el mandato de Trump también ha alimentado la euforia en el sector.
Sin embargo, no todos comparten este entusiasmo. Grzegorz Drozdz, analista de Conotoxia Ltd., señaló que estas monedas meme tienden a ser altamente especulativas y pueden experimentar grandes fluctuaciones en su valor. Este sentimiento es compartido por otros analistas que advierten sobre los riesgos asociados a estas iniciativas.
El lanzamiento de $TRUMP marca un hito en la intersección entre política y tecnología financiera. A medida que esta y otras criptomonedas similares ganan popularidad, también surgen interrogantes sobre el papel de figuras políticas en los mercados especulativos. La industria seguirá observando cómo evoluciona esta tendencia, especialmente en términos de regulación y aceptación generalizada.
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Seis grandes tendencias que marcarán el rumbo del marketing este 2025
Con la llegada de un nuevo año, LinkedIn ha publicado las seis grandes tendencias que marcarán el rumbo del marketing este 2025: desde el auge del marketing de influencia en el ámbito B2B, pasando por el creciente protagonismo del formato de vídeo, hasta la integración de la inteligencia artificial en la toma de decisiones estratégicas, estas tendencias buscan orientar a las marcas y líderes del sector hacia estrategias más efectivas y alineadas con las demandas de un mercado en constante evolución.
“A medida que nos adentramos en 2025, el desafío más grande para las marcas será encontrar el equilibrio adecuado entre la integración de los últimos avances tecnológicos y la autenticidad en sus relaciones con los consumidores. El marketing de influencia, el video y el liderazgo de pensamiento se perfilan como herramientas clave para ello. Al final, el verdadero reto radica en comprender que, más allá de las herramientas y las tecnologías emergentes, son las relaciones humanas las que tienen el poder de generar conexiones auténticas, duraderas y con un impacto real”, comenta Kennet Malmcrona de la Cierva, responsable de LinkedIn Marketing Solutions en España.
Entre las tendencias que marcarán el futuro del marketing y que las marcas adoptarán para mantenerse relevantes, destacan:
- Las marcas B2B invertirán más en marketing de influencia: las marcas B2B están apostando fuerte por la economía de los creadores, siendo el marketing de influencers uno de los principales motores de este crecimiento. Claro ejemplo de ello es el hecho de que un 61% de los líderes B2B aseguren que aumentarán el gasto en contenido de influencers en un futuro cercano. Las marcas B2B están reconociendo que las personas confían en otras personas y el liderazgo de pensamiento impulsado por influencers y voces expertas juega un papel fundamental en la etapa de consideración del proceso de compra, lo que, en última instancia, ayuda a impulsar las compras.
- La confianza y la credibilidad de la marca serán prioritarias para los directores de marketing: a medida que las tecnologías como la IA cambian rápidamente el panorama del marketing, los directores de marketing se centrarán aún más en generar confianza y credibilidad de marca en 2025. Con la creciente preocupación por la desinformación en la era de la IA, la autenticidad será más crucial que nunca y se producirá un cambio notable hacia el entendimiento del valor de colocar los mensajes de marca en entornos de confianza. De esta forma, los líderes de marca priorizarán construir una reputación sólida y creíble para destacarse en medio del ruido y ganar lealtad.
- Los directores de marketing y los Chief Revenue Officers apostarán por el video para mejorar el ROI: este 2025 veremos a más vendedores B2B y directores de marketing aprovechar el video para construir liderazgo de pensamiento, testimonios, estudios de casos y hacer demostraciones de productos. A nivel global, las publicaciones de vídeos de directores de marketing en LinkedIn han aumentado un 13% interanual mientras que en España, ha crecido en un 17% respecto al año pasado, dando lugar a un aumento del engagement en un 96%.
- Los directores de marketing y los responsables de operaciones tendrán que convertirse en expertos en gestión del cambio: con un 72% de los profesionales de marketing a nivel global sintiéndose abrumados por la velocidad con la que cambia su trabajo, los líderes deberán promover la adaptabilidad a través de una cultura de resiliencia y aprendizaje continuo. El foco estará en generar confianza e inspirar seguridad, comunicándose de manera coherente y auténtica. Será esencial que doten a sus equipos con las herramientas adecuadas y prioricen el desarrollo de habilidades intrínsecamente centradas en el ser humano, como la resolución colaborativa de problemas. Además, los profesionales de ventas también invertirán en el desarrollo de habilidades en inteligencia artificial para mantenerse a la vanguardia, con un 47% de ellos ya cursando formaciones online en IA y experimentando con estas herramientas por su cuenta.
- La economía del conocimiento dará paso a la economía de las relaciones: el conocimiento y la información han sido durante mucho tiempo la moneda de cambio para el éxito profesional, pero en 2025, serán los profesionales del marketing y los vendedores que muestren fuertes habilidades interpersonales y se enfoquen en cultivar relaciones los que saldrán ganando. Los datos de LinkedIn también revelan que el 88% de los directores de marketing B2B creen que construir relaciones es la clave para el éxito en el próximo año. Aprovechar la inteligencia artificial creará eficiencias, permitiendo a los profesionales usar el tiempo libre para innovar de formas que la tecnología no puede. De hecho, la IA puede liberar hasta 11,5 horas adicionales por semana, lo que permitirá a los vendedores dedicar más tiempo a establecer relaciones sólidas y comprender profundamente a sus clientes y los retos que enfrentan, lo cual es fundamental para cerrar acuerdos en B2B.
- Los profesionales del marketing y los vendedores utilizarán la IA para definir los problemas que necesitan resolver: en 2025, los líderes de marketing y ventas dejarán atrás la fase de experimentación con la IA para aprovechar su potencial en la toma de decisiones, optimización de campañas y en la identificación de necesidades no cubiertas del cliente. En los últimos 18 meses, las organizaciones de marketing también se han centrado en limpiar, organizar y preparar su pila de datos subyacentes para la siguiente fase de su viaje hacia la IA. A medida que esos proyectos de datos empiecen a dar sus frutos, cabe esperar que los directores de marketing lideren despliegues de IA más grandes, ambiciosos y multifuncionales en áreas como la orquestación, la personalización y la experiencia del cliente.

Lecciones de storytelling con Bad Bunny
El reconocido artista puertorriqueño Bad Bunny ha estrenado su sexto álbum, titulado «Debí tirar más fotos». Este nuevo proyecto ya está causando sensación en plataformas como TikTok e Instagram, dominando las listas de reproducción y acaparando la atención de las estaciones de radio. Su éxito no es una simple casualidad, sino el fruto de una estrategia de marketing, cuidadosamente diseñada y ejecutada con gran creatividad.
El disco, que salió a la luz el pasado 5 de enero, representa un homenaje tanto a la cultura de Puerto Rico como a los orígenes de Benito Antonio Martínez Ocasio. El álbum mezcla una variedad de estilos musicales, desde la música típica de la isla como la plena y la música jíbara, hasta la salsa, el house y el reguetón, logrando una combinación única que resalta las raíces puertorriqueñas.
En la primera fase de su estrategia, Bad Bunny implementó un enfoque teaser al compartir coordenadas en sus redes sociales. Estas coordenadas, al ser ingresadas en Google Maps, revelaban los títulos de las canciones del disco, invitando a sus seguidores a explorar los paisajes y la cultura de Puerto Rico. Una completa genialidad.
Las redes sociales también han sido clave para esta promoción. En una de sus publicaciones más destacadas, Bad Bunny aparece vestido como Rey Mago, aprovechando la festividad del 6 de enero para anunciar oficialmente «Debí tirar más fotos».
Otro movimiento brillante de la campaña fue la aparición de Bad Bunny como presentador invitado en el programa «NotiCentro Al Amanecer» de Wapa TV en Puerto Rico. Durante su participación, el artista no solo informó sobre noticias locales, sino que también compartió detalles sobre su nuevo disco, conectando aún más con la audiencia puertorriqueña.
La promoción no se limitó a Puerto Rico. En Madrid, una camioneta amarilla repleta de productos típicos de la isla recorrió las calles, capturando la atención del público. Además, Bad Bunny lanzó un cortometraje documental protagonizado por el cineasta puertorriqueño Jacobo Morales y un curioso personaje llamado Concho, un sapo antropomórfico. Este documental aborda los cambios sociales y económicos en Puerto Rico, reforzando el papel del disco como un emblema cultural.
Varias marcas aprovecharon el lanzamiento para sumarse a la conversación. Empresas como Rey Plast en Perú y Marcimex en México utilizaron la portada del disco, que muestra dos sillas de plástico en un entorno natural, para promover sus productos. Incluso marcas de bebidas como Cerveza Presidente y Tecate se unieron con gráficas que hacían alusión al álbum.
Bad Bunny no solo lanza música; crea experiencias que conectan con su público de manera emocional y cultural. Su campaña de «Debí tirar más fotos» es un claro ejemplo de cómo el storytelling y el marketing creativo pueden potenciar un lanzamiento musical, dejando una huella tanto a nivel local como global.
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