Seis claves para el éxito empresarial: Cómo pueden las empresas latinoamericanas ampliar su mercado

Las empresas latinoamericanas que comercializan con Estados Unidos enfrentan un nuevo reto: diversificar sus socios comerciales, tanto dentro de la región como a nivel global. Esta es una de las conclusiones del informe Trump II: Impacto y Reconfiguración de las Relaciones con América Latina publicado recientemente por la firma global de Marketing y Corporate Affairs LLYC, y punto de partida de la charla: Liderazgo y Comunicación Estratégica en América Latina, organizada por UTH Florida University con el experto en marketing y comunicación estratégica, Juan Carlos Gozzer, socio – CEO para América Latina de LLYC.

En un entorno tan diverso y cambiante como el de América Latina, contar con estrategias de marketing adecuadas es fundamental para abordar los desafíos, aprovechar las oportunidades y mantenerse competitivas en el entorno global. En este sentido, desde la perspectiva del marketing y la comunicación, Gozzer apunta seis claves esenciales que las empresas latinoamericanas deben considerar para ampliar su mercado y asegurar el éxito.

1- Integrar la comunicación estratégica en todos los procesos empresariales

Para que una empresa latinoamericana amplíe su mercado, es necesario integrar la comunicación en todos los niveles de la organización. Las empresas deben adoptar una visión global, adaptando sus mensajes y estrategias a diferentes públicos sin perder la identidad de la marca.

Gozzer asegura que la comunicación estratégica no debe limitarse a campañas publicitarias, sino ser parte integral de la cultura corporativa, desde la interacción con empleados hasta la experiencia del cliente. Este enfoque permite a las empresas lograr coherencia en sus mensajes, lo cual es clave cuando buscan posicionarse en nuevos mercados y lograr la fidelidad de clientes en distintas regiones.

2- La adaptabilidad al entorno cambiante y diverso

América Latina es una región diversa, no solo en términos culturales, sino en términos económicos y sociales. Las empresas que buscan ampliar su mercado deben ser capaces de adaptarse rápidamente a estos cambios.

El CEO para América Latina de LLYC considera que el marketing en Latinoamérica es un “máster avanzado”, ya que las compañías deben estar preparadas para gestionar desde la digitalización de sus servicios hasta las crisis. Las estrategias que funcionan en un país pueden no ser efectivas en otro, por lo que es crucial entender las particularidades locales y ajustar las campañas en función de ellas.

Esta adaptabilidad también permite que las empresas se mantengan competitivas y relevantes cuando buscan penetrar en nuevos mercados, tanto dentro de la región como a nivel internacional.

3- Ampliar el alcance digital: Las oportunidades del marketing digital

La digitalización ofrece a las empresas latinoamericanas la oportunidad de ampliar su alcance a mercados más allá del continente. Las plataformas digitales les permiten segmentar mejor a sus audiencias, llegar a nuevos clientes y personalizar sus productos o servicios.

Las empresas que invierten en tecnologías digitales tienen una ventaja significativa, ya que pueden analizar en tiempo real las preferencias de los consumidores y ajustar sus estrategias de marketing rápidamente. Gozzer subraya que la capacidad de integrar herramientas digitales eficaces es un factor determinante para las empresas que desean globalizar sus marcas y fortalecer su presencia en mercados internacionales.

4- Conectar con las personas a través de la cultura local

Las empresas latinoamericanas que desean ampliar su mercado deben conectar emocionalmente con sus consumidores. Esto significa entender la cultura local y adaptar las estrategias de marketing para resonar con las expectativas y valores de los consumidores de diferentes países.

Juan Carlos Gozzer cree que las marcas que logran construir una conexión auténtica con su público no solo tienen éxito a nivel local, sino que también son capaces de ganar terreno en mercados extranjeros. Para lograr esto, las empresas deben ser auténticas, tener una propuesta de valor clara y comprometerse con la comunidad en la que operan, lo que crea un vínculo de confianza con los consumidores.

5- Innovar para diferenciarse en un mercado saturado

En un mundo empresarial globalizado, la competencia es feroz. Las empresas latinoamericanas deben enfocarse en la innovación para destacarse y ser competitivas en el mercado. La innovación no solo se refiere a nuevos productos o servicios, sino también a la forma en que las empresas abordan la experiencia del cliente, la entrega de valor y la comunicación.

Gozzer enfatiza que la capacidad de una empresa para diferenciarse y ofrecer algo único es crucial para expandir su presencia en mercados internacionales. Las empresas deben ser proactivas, innovadoras y estar siempre dispuestas a evolucionar para mantenerse relevantes en un mercado saturado.

6- La necesidad de formación académica: Capacitación en universidades de prestigio

El crecimiento y la expansión de una empresa latinoamericana en mercados internacionales no solo dependen de las estrategias de marketing, sino también de la formación continua de sus líderes y empleados. Gozzer señala que la capacitación en áreas clave como marketing, comunicación estratégica, y liderazgo es fundamental para tener éxito en un entorno global.

En este sentido, las universidades desempeñan un papel crucial al proporcionar las herramientas y los conocimientos necesarios para enfrentar los desafíos del mercado. Las instituciones académicas como UTH Florida University ofrecen programas especializados, en un entorno online, que permiten a sus líderes adquirir habilidades y competencias esenciales en un contexto global, lo que les permitirá llevar a sus empresas a nuevos horizontes.

¿Por qué el rechazo es la mejor estrategia para un start up?

El rechazo es una constante en el mundo del emprendimiento, pero lejos de ser un obstáculo, puede convertirse en un motor de crecimiento. Aprender a manejarlo con inteligencia y resiliencia permite a los emprendedores fortalecer sus estrategias y aumentar sus posibilidades de éxito.

Recibir un «no» de un inversor o socio potencial puede ser desalentador, pero es importante recordar que esta decisión se basa en estrategias y objetivos de negocio, no en juicios personales. Los fondos de inversión tienen criterios específicos y, en muchos casos, el rechazo simplemente significa que tu startup no encaja en ese momento con su portafolio o enfoque.

Al comprender que el rechazo no es un ataque, sino una oportunidad para evaluar y mejorar, los emprendedores pueden seguir adelante con una mentalidad más fuerte y enfocada.

Los fundadores exitosos no solo aceptan el rechazo, sino que lo utilizan para mejorar. Es fundamental pedir retroalimentación después de un «no». Las razones detrás de una negativa pueden proporcionar información clave sobre aspectos que deben ajustarse, como el modelo de negocio, la estrategia de mercado o la presentación de la propuesta.

Por ejemplo, si un inversor menciona que el mercado objetivo es demasiado limitado, podría ser una señal de que necesitas ampliar tu enfoque o demostrar con datos más sólidos su potencial.

El camino del emprendimiento está lleno de altibajos, y la capacidad de manejar el rechazo con madurez es un rasgo esencial en los líderes. Los inversores no solo buscan ideas innovadoras, sino también fundadores que puedan enfrentar la adversidad sin perder el enfoque. La resiliencia emocional es un factor determinante para el crecimiento sostenible de una startup.

En muchos casos, los proyectos que inicialmente fueron rechazados terminaron siendo exitosos porque sus fundadores utilizaron esa experiencia para afinar su estrategia y mejorar su ejecución.

Cada rechazo brinda una oportunidad para analizar si la propuesta de valor está clara y bien estructurada. Es importante preguntarse:

• ¿El inversor comprendió el valor del negocio?
• ¿La presentación fue convincente y respaldada con datos sólidos?
• ¿Se identificaron los riesgos y cómo abordarlos?

Revisar estos aspectos y ajustar la estrategia con base en las respuestas permitirá mejorar futuras oportunidades de inversión.

Grandes startups han experimentado rechazos antes de triunfar. Empresas como Airbnb y Uber enfrentaron múltiples negativas antes de encontrar los inversores adecuados que apostaran por su visión. Lo que marcó la diferencia fue la capacidad de sus fundadores para aprender de cada obstáculo y seguir adelante con mayor determinación.

El rechazo no es el final del camino, sino una señal de que hay aspectos por mejorar. Cada «no» puede acercarte al «sí» adecuado si lo aprovechas para crecer y perfeccionar tu estrategia.

Aceptar y aprender del rechazo es una de las mejores estrategias de crecimiento para una startup. En lugar de verlo como una barrera, los emprendedores deben utilizarlo como una herramienta de aprendizaje y fortalecimiento. Transformar los «no» en oportunidades de mejora te preparará para convertirte en un líder más sólido y para construir una empresa más resiliente y exitosa.

¿Cómo una cultura negativa puede dañar tu empresa y qué hacer al respecto?

La cultura organizacional es un pilar fundamental en el éxito de cualquier empresa. Sin embargo, cuando se desarrolla un ambiente laboral tóxico, los efectos pueden ser devastadores. Este problema no aparece de la noche a la mañana; se va instalando poco a poco, afectando el bienestar del equipo y su rendimiento.

Si no se detecta y corrige a tiempo, una cultura negativa puede provocar la pérdida de talento, disminución en la productividad y conflictos internos. Es esencial identificar los signos a tiempo y actuar de inmediato para revertir la situación.

A continuación, te presentamos cinco señales de que tu empresa puede estar sufriendo una cultura tóxica y qué puedes hacer para solucionarlo.

1. La toxicidad puede ser sutil al comienzo

Muchas veces, se piensa que un entorno tóxico se manifiesta con conflictos abiertos y discusiones constantes. Sin embargo, en la mayoría de los casos, comienza con señales más discretas: comentarios pasivo-agresivos, falta de inclusión en decisiones, poca comunicación y un ambiente de desconfianza general.

Si notas una disminución en la cooperación, retrasos en proyectos o un aumento en el ausentismo, es momento de analizar qué está ocurriendo en la cultura interna de la empresa.

2. El liderazgo define el clima organizacional

Una empresa no desarrolla su cultura de manera espontánea. Los líderes juegan un papel clave en establecer el tono y fomentar un ambiente laboral saludable.

Es fundamental que los líderes actúen con coherencia, sean transparentes y fomenten un entorno donde los colaboradores se sientan valorados. Si los líderes no reflejan los valores de la empresa, el equipo lo notará y la cultura se verá afectada.

Para evitar esto, es recomendable realizar reuniones periódicas con los empleados, escuchar sus inquietudes y aplicar mejoras basadas en su retroalimentación.

3. Un ambiente negativo provoca la pérdida de talento

Uno de los impactos más serios de una cultura organizacional dañina es la fuga de talento. Cuando el entorno laboral es hostil, la creatividad, la motivación y el sentido de pertenencia disminuyen drásticamente.

Para evitar la rotación de empleados, es clave garantizar que los colaboradores se sientan apreciados, tengan oportunidades de desarrollo y trabajen en un espacio donde puedan expresarse sin miedo. Un ambiente laboral positivo favorece la retención del talento y el crecimiento del equipo.

4. Ignorar los problemas no los hará desaparecer

Cuando aparecen signos de toxicidad en la empresa, ignorarlos solo agravará la situación. Es esencial tomar medidas rápidas y efectivas para abordar estos problemas antes de que se intensifiquen.

Si hay problemas de comunicación, conflictos entre equipos o actitudes que atentan contra la cultura organizacional, se deben implementar políticas claras y medidas correctivas para erradicarlos y evitar que se propaguen.

5. La cultura organizacional requiere mantenimiento

La cultura de una empresa no es estática; evoluciona con el tiempo y necesita ajustes constantes. Evaluar periódicamente el ambiente laboral, escuchar a los empleados y asegurarse de que la empresa sigue alineada con sus valores es clave para mantener un entorno positivo.

Cómo crear y mantener una cultura empresarial saludable

1. Contrata por valores, no solo por habilidades: Asegúrate de que los nuevos integrantes del equipo encajen con la cultura de la empresa para evitar conflictos y mejorar la cohesión del grupo.
2. Fomenta la comunicación y la retroalimentación: Un ambiente donde los empleados puedan expresar sus ideas y preocupaciones ayuda a detectar y solucionar problemas antes de que escalen. Las reuniones regulares y canales abiertos de comunicación son esenciales.
3. Reconoce y valora el esfuerzo del equipo: No basta con evitar lo negativo; también es importante reforzar lo positivo. Celebrar los logros y reconocer el esfuerzo de los empleados fortalece la moral y la motivación.

Construir y mantener una cultura organizacional sólida es una inversión en el éxito y la sostenibilidad de la empresa. Detectar y corregir los problemas a tiempo asegurará una organización saludable y en constante evolución.

OIT: Los avances en el empleo en América Latina y el Caribe son insuficientes

La Organización Internacional del Trabajo (OIT) ha publicado su informe Panorama Laboral 2024 de América Latina y el Caribe que señala que, cinco años después de la pandemia de COVID-19, en la región persisten retos estructurales que afectan la calidad del empleo, a pesar de que ha logrado una relativa estabilidad en los principales indicadores laborales.

Los datos positivos señalan que, entre 2023 y 2024, la tasa de ocupación en la región aumentó en 0,5 puntos, alcanzando el 58,9 por ciento, mientras que la tasa de desocupación pasó de 6,5 por ciento a 6,1 por ciento. Los datos negativos apuntan a que los niveles de participación en la fuerza de trabajo y de ocupación siguen siendo inferiores a los registrados en 2012, lo que refleja una insuficiente creación de empleo en los últimos años.

Ana Virginia Moreira Gomes, Directora Regional de la OIT para América Latina y el Caribe, explica que “la región ha recuperado los niveles de empleo previos a la pandemia, pero el panorama sigue siendo preocupante: estamos en el mismo punto que hace diez años. El crecimiento económico se desacelera y las deficiencias estructurales en la generación de empleo persisten”.

La desventaja de las mujeres

Las brechas laborales entre hombres y mujeres continúan siendo una preocupación central. El informe señala que en 2024 la tasa de participación femenina se mantuvo en 52,1 por ciento, muy por debajo de la de los hombres (74,3 por ciento).Además, las mujeres ganan en promedio un 20 por ciento menos que los hombres, y siguen siendo expuestas a mayores tasas de desocupación y empleos de menor calidad.

Para Gerson Martínez,  Especialista regional en economía laboral de la Oficina Regional de la OIT para América Latina y el Caribe, y autor principal del informe, “las disparidades de género en el empleo siguen siendo un obstáculo fundamental para alcanzar una verdadera igualdad laboral en la región. A pesar de algunos avances, la brecha salarial de género y la segregación ocupacional basada en género continúan limitando las oportunidades para las mujeres”.

El reto de la formalidad laboral

El informe también señala que la informalidad laboral sigue siendo una característica predominante del mercado de trabajo en la región con una tasa del 47,6 por ciento en 2024, ligeramente menor que en 2023 (48 por ciento). Esto representa un reto para la calidad del empleo y la inclusión social, ya que implica que casi la mitad de los trabajadores de América Latina y el Caribe tienen contratos precarios, ingresos inestables, falta de seguridad social y mayor vulnerabilidad económica.

El impacto de esta informalidad laboral estaría recayendo, principalmente y de manera desproporcionada, sobre mujeres y jóvenes. Si bien algunos países de la región han avanzado en la transición hacia la economía formal, en otros el empleo informal sigue representando un porcentaje alarmante de la ocupación, señalan desde el organismo.

El desafío del empleo juvenil

El empleo juvenil se presenta como uno de los mayores retos del panorama laboral de América Latina y el Caribe. A pesar de una leve disminución en la tasa de desocupación juvenil, de 14,5 por ciento en 2023 a 13,8 por ciento en 2024, esta tasa continúa siendo casi el triple que la de los adultos.

La OIT dice que las oportunidades para los jóvenes entre los 15 y los 24 años continúan siendo limitadas, sobre todo en un contexto de alta informalidad e insuficiente creación de empleos.

Según datos del informe, la falta de empleo estable y remunerado para los jóvenes sigue siendo una de las mayores preocupaciones para el futuro laboral de la región. La alta informalidad, la baja productividad de las economías y los bajos salarios, son factores que continúan limitando las perspectivas laborales de este grupo.

“Es fundamental que los países de la región desarrollen políticas que integren de manera efectiva a las personas jóvenes en el mercado de trabajo formal. Esto implica promover la educación técnica y profesional, así como desarrollar sistemas nacionales de cuidado que faciliten el acceso de las mujeres, especialmente de las mujeres jóvenes, al mercado laboral.  Los países, además, deben poner énfasis en la creación de más oportunidades de empleo formal que brinden estabilidad y fomenten un desarrollo profesional sostenido”, señala Gerson Martínez.

Las desigualdades entre las zonas urbanas y rurales 

El informe también destaca la disparidad en los mercados de trabajo entre las zonas urbanas y rurales. En 2024, la tasa de ocupación en las áreas urbanas se situó en 59,1 por ciento, superando los niveles prepandemia de 2019 (58 por ciento). Mientras que en las zonas rurales la recuperación sigue siendo insuficiente con una tasa de ocupación de 52,3 por ciento en 2024, en comparación con 53,1 por ciento en 2019.

La OIT dice que las brechas en la tasa de participación económica entre las áreas urbanas y rurales continúan siendo significativas, con una diferencia de 3,2 puntos porcentuales en favor de las zonas urbanas.

Las perspectivas para 2025

La OIT proyecta que, para el año 2025, la tasa de desocupación se mantendrá en un rango entre 5,8 por ciento y 6,2 por ciento, en un contexto de crecimiento económico moderado.

“Es urgente avanzar hacia la justicia social en América Latina y el Caribe, y para ello es fundamental promover políticas sustentadas en el diálogo social tripartito eficaz que consoliden los progresos alcanzados e impulsen un crecimiento más robusto del empleo, poniendo especial énfasis en la formalización laboral”, concluye la Directora Regional de la OIT para América Latina y el Caribe.

Qué es la nomofobia, cuáles son los síntomas y cómo evitarla

La nomofobia es el miedo irracional a no estar en contacto con el teléfono móvil, un trastorno que surge en el siglo XXI derivado de la globalización y la hiperconectividad. Estudios recientes realizados en universidades de América y Europa han demostrado que, incluso, puede causar trastornos mentales o de personalidad, ansiedad y depresión.

El teléfono móvil facilita las comunicaciones y se ha convertido en indispensable para estar informado, escuchar música, hacer fotos y otras acciones de la vida diaria, el problema está cuando genera dependencia y afecta a la felicidad de quienes lo usan. En la población joven puede causar distracción, aislamiento e incapacidad para concentrarse en los estudios o el trabajo.

¿Cuáles son los síntomas?

Los expertos han identificado al menos diez síntomas, algunos imperceptibles, en los que hay que poner especial atención. El primero de ellos es dedicarle cada día más tiempo al teléfono móvil, al punto de dejar de hacer otras tareas como estudiar, trabajar, quedar con amigos, pasear o incluso dormir.

Otros síntomas son tener dos o más dispositivos, llevar siempre el cargador para evitar quedarnos sin batería, tener miedo a perderlo y usarlo en momentos en los que está prohibido o supone un riesgo. Mirar continuamente la pantalla para ver si han llegado nuevos mensajes es considerado otro síntoma.

También podría ser señal de nomofobia mantenerlo encendido las 24 horas del día, dormir con él, experimentar dolores de cabeza por la exposición continuada a la pantalla y hasta intentar sin éxito reducir las horas de uso.

¿Cómo evitarla?

Las “relaciones tóxicas” de las que tanto se habla hoy y que debemos evitarlas por nuestra salud física y mental, también aplican para el uso del teléfono móvil. Recomiendan los expertos que, ante la detección de cualquier síntoma de nomofobia, bien porque nos damos cuenta o porque alguien de nuestro entorno nos lo advierte, lo primero que debemos hacer es reconocer que algo está pasando, y tomar medidas.

Entre las medidas está limitar o desconectar las notificaciones. Podemos comenzar por hacerlo en momentos puntuales, como a la hora de la comida, o cuando asistimos a una reunión familiar o de amigos, y seguir practicándolo en otros momentos. Desconectar las notificaciones nos ayuda a reducir el estrés y la ansiedad, y por tanto, a enfocarnos en otras tareas y ser más productivos.

Otra medida es silenciarlo o no tenerlo a mano cuando estemos en el trabajo, en casa o en lugares que requieren de nuestra presencia activa. También podemos apagarlo a ciertas horas, sobre todo en la noche. Hay aplicaciones que nos pueden ayudar a lograrlo.

Y una medida efectiva es promover actividades que no estén relacionadas con el teléfono móvil y que consideremos de provecho o divertidas, como hacer deporte, asistir a conciertos, hacer manualidades, cocinar, pintar, bailar, leer libros impresos… De esta manera nos alejaremos de la hiperconectividad y nos acercaremos a las personas, o a nosotros mismos, indispensable para una vida sana y feliz.

¿Cómo convertirse en un emprendedor resiliente en 4 pasos?

Iniciar un negocio es como correr una carrera de obstáculos: llena de desafíos, caídas y momentos de incertidumbre. Sin embargo, los emprendedores exitosos han demostrado que la clave para superar estos retos es la resiliencia. En un mundo marcado por la inteligencia artificial, la inflación y la inestabilidad económica, la capacidad de adaptarse y seguir adelante se convierte en un diferenciador crucial.

Según una encuesta de SAS, el 97 % de los ejecutivos considera que la resiliencia es importante, pero solo el 25 % cree liderar una organización altamente resistente. Aunque algunos pueden tener una predisposición natural hacia la resiliencia, este rasgo se puede desarrollar y fortalecer. A continuación, te compartimos cuatro pasos esenciales para convertirte en un emprendedor resiliente.

1. Persiste, persiste, persiste

Tener una idea brillante es solo el comienzo. La verdadera diferencia está en la ejecución y en la capacidad de mantenerse firme a pesar de los obstáculos. Muchas veces, las dudas y el miedo al fracaso pueden frenar el progreso, pero la resiliencia se construye al enfrentar estos pensamientos y seguir adelante de todas formas.

Concéntrate en los pequeños pasos que puedes dar para alcanzar tus objetivos. Cada desafío superado fortalece tu capacidad para enfrentar futuras adversidades.

2. Re enmarcar desafíos

Un estudio de la Universidad Estatal de Ohio analizó 350 procesos de toma de decisiones y descubrió que más de la mitad fracasó por no considerar diferentes perspectivas. Re enmarcar un desafío implica verlo como una oportunidad de crecimiento en lugar de un obstáculo.

Cuando te enfrentes a una dificultad, cambia tu enfoque. En lugar de preguntar «¿Por qué me está pasando esto?», pregúntate «¿Qué puedo aprender de esta situación?». Esta mentalidad de crecimiento te ayudará a fortalecer tu capacidad de resolución de problemas y mejorar tu inteligencia emocional.

3. Mantén la curiosidad sobre ti mismo

Comprender tu estilo de liderazgo, tus valores y tus preferencias te permitirá alinear mejor tus acciones con tu visión y misiones. La autoconciencia no solo mejora la capacidad de responder a las necesidades del mercado, sino que también facilita la adaptación ante los cambios.

Pregúntate: ¿Cómo manejas el estrés? ¿Cómo enfrentas los desafíos? La respuesta a estas preguntas te permitirá mejorar tus habilidades y desarrollar estrategias para afrontar la adversidad con confianza.

4. No «sigas adelante» solo

La resiliencia no significa enfrentar todo en solitario. Contar con una red de apoyo, ya sea un mentor, colegas o amigos, puede marcar una gran diferencia. Tener a alguien con quien compartir ideas, recibir retroalimentación y encontrar motivación es fundamental para mantenerse en el camino.

A medida que tu negocio crezca, también lo hará tu red de contactos. Aprovecha estas conexiones para fortalecer tu capacidad de adaptación y tomar decisiones informadas.

Los desafíos siempre estarán presentes en el camino del emprendimiento, pero desarrollar la resiliencia te permitirá afrontarlos con determinación y confianza. Mantente fiel a tus valores y visión, rodéate de personas que te apoyen y sigue adelante con perseverancia. Con estas herramientas, el éxito estará a tu alcance.

¿Cómo alinear tu estilo de liderazgo a tus valores?

Alinear tu estilo de gestión con tus valores es fundamental. Si no lo haces, corres el riesgo de parecer falso y poco auténtico ante tu equipo.

Para lograr una verdadera alineación, primero necesitas identificar tus valores fundamentales. Estos pueden incluir honestidad, integridad, compromiso, respeto, confianza y comunicación.

Los valores fundamentales no solo guían tus decisiones personales, sino también impactan en la cultura de la organización que lideras. Si los valores de la empresa establecen ciertos principios, pero los líderes actúan de manera opuesta, los empleados notarán la desalineación y podría generar desconfianza.

¿Cuál es tu estilo de liderazgo?

El siguiente paso es identificar tu estilo de liderazgo. Existen ocho tipos principales:

1. Autocrático: Controla y micro gestiona, centrado en resultados y eficiencia.
2. Carismático: Enfocado en la motivación, el compromiso y la construcción de relaciones.
3. Democrático: Promueve la colaboración, la creatividad y el trabajo en equipo.
4. Laissez-faire: Confía en su equipo, fomenta la autonomía e innovación.
5. Coaching: Actúa como mentor, ayuda al desarrollo y crecimiento del equipo.
6. Marcador de ritmo: Establece altos estándares y busca la máxima productividad.
7. Burocrático: Se basa en reglas y jerarquía, con menos enfoque en la creatividad.
8. Transaccional: Motiva con recompensas y disciplina basada en el desempeño.

Alinea tus valores con tu estilo de liderazgo

• Declara tus intenciones

Define formalmente tus valores y propósito en una declaración escrita. Comparte estos principios con tu equipo para crear transparencia y compromiso mutuo.

• Actúa con consistencia

Filtra tus decisiones a través de la lente de tus valores. Si notas una desalineación, ajústala y comunica abiertamente cómo estás trabajando para mejorar.

• Busca retroalimentación

Fomenta un entorno donde los comentarios honestos sean bienvenidos. Pregunta a tu equipo cómo perciben tu liderazgo y esté dispuesto a ajustar tu enfoque en función de sus aportes.

Comprender y alinear tus valores con tu estilo de liderazgo requiere tiempo y práctica. Mantente abierto a la retroalimentación y a la evolución constante para fortalecer tu autenticidad y guiar con el ejemplo.

El poder de una marca personal

Como emprendedor, construir correctamente tu marca personal puede hacer que tu negocio triunfe o fracase.

Te compartimos algunas ideas sobre como desarrollar tu marca personal correctamente.

Marca personal vs reputación

A menudo se confunde la marca personal con la reputación, pero no son lo mismo. Según Harvard Business Review, la reputación se construye a partir de las impresiones que generas, las relaciones que estableces y la forma en que te comunicas. En otras palabras, es el reflejo de cómo los demás perciben tus acciones y comportamientos.

Por otro lado, la marca personal es intencional: es la imagen que decides proyectar estratégicamente. Mientras que la reputación está ligada a la credibilidad, la marca personal se enfoca en la visibilidad y los valores que representas abiertamente. Como lo expresó Jeff Bezos: «Tu marca es lo que dicen de ti cuando no estás en la habitación».

Hoy en día, todos tienen la oportunidad de construir una marca personal. En 2010, el experto en branding Dan Schawbel señaló en The New York Times que «internet ha obligado a todo el mundo a convertirse en un mercadólogo». Más de una década después, sigue siendo cierto. Plataformas como LinkedIn, Medium o TikTok te permiten posicionarte profesionalmente y mostrar la imagen que deseas proyectar. Si las utilizas de manera estratégica, pueden abrirte grandes oportunidades para tu desarrollo profesional y empresarial.

Al construir tu marca personal, la autenticidad es fundamental. No intentes posicionarte como un experto en marketing si nunca has desarrollado una estrategia, ni como un líder de opinión si rara vez compartes tus ideas.

En su lugar, prioriza la honestidad. No es necesario exponer cada detalle de tu vida personal o trayectoria profesional, pero lo que comuniques debe ser genuino. Además, la transparencia sobre tus logros y desafíos es clave: la autenticidad, incluida la capacidad de reconocer fracasos y aprendizajes, genera una conexión real con tu audiencia.

Definir tu posicionamiento requiere claridad sobre tus valores y lo que te hace único.

Definiendo tu marca personal: Preguntas clave para empezar

A veces, no es evidente qué mensaje quieres que tu marca personal comunique. Si no sabes por dónde comenzar, un buen ejercicio es reflexionar sobre tus motivaciones y propósito profesional. Toma papel y lápiz y responde estas preguntas:

• ¿Qué te motiva a levantarte a trabajar cada mañana?
• ¿Cuáles son los proyectos que más te entusiasman y generan energía?
• Al final de tu carrera, ¿qué impacto te gustaría haber dejado en el mundo?

Al completar este ejercicio, obtendrás una visión más clara de tus prioridades y de los valores que deberían guiar tu marca personal. Definir estos aspectos te ayudará a comunicarte con mayor autenticidad y coherencia en tu vida profesional.

Tu marca personal no tiene que gustarle a todos

Si bien es importante que tu marca personal llegue a las personas adecuadas, no es necesario que resuene con todos. Como señaló la consultora en marca personal Jennifer Holloway en la BBC: «No esperes tener una marca personal que todos amen». El objetivo no es adaptarte para ganar admiración, sino construir una identidad basada en la autenticidad y coherencia.

Como en cualquier proceso de desarrollo profesional, es valioso recopilar retroalimentación de quienes forman parte de tu público objetivo. Pide opiniones honestas a colegas, mentores y referentes de tu industria sobre cómo perciben tu mensaje y utilízalas para afinar tu enfoque. Además de brindarte mayor claridad, esto puede mejorar tu visibilidad y posicionamiento.

Por supuesto, una marca personal no tiene que ser perfecta. Sheryl Sandberg argumentó en contra del branding personal, afirmando que «cuando nos empaquetamos, nos volvemos ineficaces e inauténticos». Sin embargo, construir una marca personal no significa encasillarse ni perder autenticidad. Si se hace bien, comunicar quién eres y qué representas puede fortalecer tu credibilidad y actuar como un multiplicador de oportunidades, impulsando tu desarrollo profesional y crecimiento empresarial.

Trump impone aranceles del 25% al acero y aluminio

El expresidente de Estados Unidos, Donald Trump, ha anunciado la imposición de un arancel del 25% a todas las importaciones de acero y aluminio. Esta medida, que impacta directamente a importantes socios comerciales como Canadá y México, ha generado preocupación en la industria y reacciones adversas en la esfera política internacional.

El acero y el aluminio son materiales esenciales en diversos sectores económicos. Se utilizan en la fabricación de envases para la industria alimentaria, en la producción de vehículos para la industria automotriz y en la manufactura de maquinaria. Estados Unidos depende en gran medida de las importaciones para satisfacer su demanda interna, ya que en 2023 más del 80% del aluminio utilizado en el país provenía del extranjero, según Morgan Stanley.

A pesar de las advertencias sobre posibles represalias comerciales, Trump sostiene que estos aranceles incentivarán la producción nacional de acero y aluminio, lo que podría fortalecer la industria interna a costa de un incremento en los costos de producción.

El primer ministro de Canadá, Justin Trudeau, calificó los aranceles de «inaceptables» y aseguró que su país tomará medidas de represalia si es necesario. La industria del acero en Canadá también ha pedido acciones inmediatas contra Estados Unidos. En México, el gobierno ha optado por negociar con Washington, argumentando que los aranceles no están justificados debido a la balanza comercial equilibrada entre ambos países en estos materiales.

China, también afectada por las recientes políticas arancelarias de Trump, ha respondido con medidas similares contra EE.UU., imponiendo aranceles recíprocos por valor de 14.000 millones de dólares.

Productos Afectados

Los nuevos aranceles afectarán una amplia gama de productos, incluyendo:

• Láminas de acero utilizadas en la construcción y la industria automotriz.
• Tubos de acero esenciales para la industria petrolera y la construcción.
• Perfiles y estructuras metálicas, así como barras de acero usadas en maquinaria industrial.
• Alambres y cables de acero, cruciales para los sectores eléctrico y de telecomunicaciones.
• Planchas y rollos de acero, fundamentales en la fabricación de equipos industriales.

Los economistas predicen que los aranceles encarecerán la producción en industrias clave como la automotriz, aeroespacial y la construcción de infraestructuras, aumentando los costos tanto por el precio de importación como por la posible subida de precios de los productores nacionales ante la menor competencia.

Impacto en América Latina

Estados Unidos representa el principal destino de las exportaciones de acero y aluminio de México, que envía más del 80% de su producción a ese país. Argentina, el séptimo mayor exportador de aluminio a EE.UU., podría perder una posición estratégica en el mercado estadounidense, mientras que Colombia estima que los aranceles afectarán exportaciones por más de 750 millones de dólares.

En el pasado, países como Argentina y Brasil lograron negociar exenciones a los aranceles impuestos por Trump en 2018. Sin embargo, la posibilidad de lograr acuerdos similares en esta ocasión sigue siendo incierta.

Durante su primer mandato, Trump impuso aranceles similares, afectando a Canadá, México y la Unión Europea. Posteriormente, se alcanzaron acuerdos con algunos países, aunque los impuestos a la UE se mantuvieron hasta 2021. Estudios de la Tax Foundation indican que los aranceles de 2018 provocaron incrementos de precios para los consumidores y la pérdida de miles de empleos en industrias dependientes de estos metales.

La decisión de Trump de reimponer aranceles del 25% al acero y aluminio podría tener efectos profundos en la economía global. Mientras que su administración argumenta que la medida fortalecerá la producción nacional, los costos adicionales podrían traducirse en precios más altos para los consumidores y en una posible pérdida de competitividad para la industria estadounidense. Las respuestas de Canadá, México y China a estas políticas serán clave para determinar el impacto a largo plazo de esta nueva guerra comercial.

El impacto de las políticas de Trump en el comercio y la cooperación internacional en América Latina

Donald Trump tomó posesión como 47º presidente de los Estados Unidos el pasado 20 de enero de 2025 y, esa misma tarde, firmó 26 decretos, más de los que firmó el primer día de su primer mandato (uno), y de los que firmó el primer día su predecesor Joe Biden (nueve). Desde entonces, no ha parado. Cada medida está teniendo un impacto interno aún difícil de medir, pero también en la región y a nivel global.

Los constantes anuncios de la segunda administración Trump están aumentando la incertidumbre y reduciendo la confianza, dos factores indispensables para prever escenarios. Sin embargo, analistas y expertos en Public Affairs trabajan para hacer estimaciones, indispensables para quienes estén pensando en iniciar, mantener o finalizar alguna relación comercial con Estados Unidos en los próximos meses.

Es el caso de la firma global de Marketing y Corporate Affairs LLYC, que ha presentado un análisis titulado Trump II: Impacto y Reconfiguración de las Relaciones con América Latina, en el que nueve expertos de México, República Dominicana, Panamá, Colombia, Perú, Ecuador, Brasil, Chile y Argentina, examinan las consecuencias de tales políticas y su impacto en la región desde la perspectiva del comercio y la cooperación internacional.

Comercio: En riesgo

Señala el informe que el proteccionismo anunciado en la campaña se ha visto reflejado en el aumento de aranceles a productos importados para fortalecer la industria nacional. Las nuevas medidas y la reconfiguración de acuerdos comerciales ya estarían generando una presión significativa sobre las economías latinoamericanas, con efectos directos en el comercio, la migración y la estabilidad social.

Para los países que tienen a EE. UU. como su primer o segundo destino comercial, esto supone un riesgo significativo. Además, el discurso de las primeras semanas estaría siendo muy confrontacional, algo que podría generar mayor distanciamiento con gobiernos de izquierda y cercanía con aquellos más alineados a la visión de Trump.

Para los expertos de LLYC, las relaciones comerciales en América Latina están en riesgo debido al aumento de aranceles en sectores estratégicos como el automotor en México y el agroindustrial en Brasil. Además, la posible revisión de tratados comerciales como el T-MEC y el DR-CAFTA impactaría en exportaciones clave en Perú, Panamá y República Dominicana.

Advierten en el informe que la dependencia comercial de economías como las de Colombia y Chile las hace vulnerables y limita su capacidad de negociación. Pero pone el ejemplo de México y Brasil, que para minimizar los riesgos, sus gobiernos han optado por la diplomacia y el fortalecimiento de sus estrategias comerciales, no así Colombia, que enfrenta tensiones debido a su alineación política y comercial con EE.UU.

Cooperación internacional: En vilo

Para los expertos que intervienen en este informe, la cooperación internacional se encuentra en vilo. Al desaparecer los fondos de la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID), la afectación sería de grandes proporciones en programas de seguridad, educación y salud en la región.

Recordemos que la web de esta agencia federal independiente cerró el pasado 10 de febrero, al igual que sus oficias, congelando la gestión del 42% de la ayuda humanitaria internacional. La pretensión es reducir la plantilla a 300 trabajadores, de los 10.000 que ha tenido hasta ahora, y se desconoce qué programas quedarían en pie, y su cuantía.

Otros efectos en la región en materia de cooperación internacional se verán tras la retirada de los fondos a diferentes agencias de Naciones Unidas como la Organización Mundial de la Salud (OMS) y la suspensión de la participación de Estados Unidos en el Consejo de Derechos Humanos de la ONU.

Asimismo, el retiro de EE.UU. de acuerdos ambientales como el Acuerdo de París debilitaría los esfuerzos de conservación en la Amazonía. También advierten los expertos que la agenda medioambiental y los acuerdos multilaterales podrían convertirse en puntos de fricción con el gobierno de Trump.

Bajo este panorama, aseguran que China podría incrementar su influencia en la región como socio estratégico de las economías latinoamericanas.

La recomendación: Diplomacia y diversificación

Los expertos valoran como fundamental la diplomacia para evitar deterioros estructurales en las relaciones bilaterales que puedan representar sanciones o recortes en la cooperación internacional, así como basar la toma de decisiones en intereses de Estado y no en ideologías políticas.

El informe de LLYC concluye que urge que Latinoamérica mire hacia un mercado global, con la intención de diversificar sus socios comerciales. “La diversificación de las exportaciones no solo implica alcanzar nuevos mercados, sino sumar valor agregado a los productos exportados”, explican. Esto se lograría a través del fortalecimiento de políticas internas que mitiguen la dependencia económica con EE.UU. y una apuesta por la tecnología, la infraestructura y la competitividad.